淘宝为什么家具代购做不起来?

  家具海外代购很难做起来的。国内,很多小城市有需求,所以宜家代购还是很多的。此外,有些品牌,比如拉菲德堡这些,网上代购也就是串货,跨区域经销,这些还是可以的。都是一样的拉菲工厂下单,只是因为跨区域,所以经营成本比实体店要低很多,代购价就比实体店价格要便宜很多。

  1、家具是一种体验性极强的商品,需要到线下体验,当然,单品或者对家具无要求的,可在线上买。为什么要体验? 因家具事实上是代表了一种你选择的生活方式,无论从产品的环保要求,还是风格等,都需要通过现场的感觉,而网店是无法提供这类服务的。

  2、家具是品牌程度不强,需要大量的线下经销商来实现销售,而经销商执行的是议价行为,淘宝需要明示价格。如果你线上标的价格高,那就形成不了优势,如果标的低,经销商会对厂家有意见。

  以上两个是主因。

  家具的材质,手感,做工,分量不是通过几张图片就能体验出来的,而且家具一般价格较贵,一旦选错,犯错成本就很高,所以作为厂家会对线下的实体店给予一定的保护措施,不然实体店得不到拓展,家具的受众就会比较小。

  为了保护实体店,工厂会对其它的诸如代购的渠道进行限制,所以决定了他们不可能在淘宝上开店罗列商品和具体的价格,不然势必冲击线下实体店,甚至将线下实体店作为一个纯粹的体验店,然后选择在更便宜的渠道成交,由于代购受到限制,所以做不大。

  。。你会在淘宝买家具?反正大型家具我肯定不买。坏了算谁的?说得清么?一百来块钱,对方赖了,大不了当丢了。好几千,谁会耗时耗力和卖家拖着??万一收到和想的不同,人家就算给你退,你怎么退回去?邮费上百呢,还要自己拉到物流。本地,这些都不用愁。

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